指标体系搭建

在如何搭建指标体系之前，我们先简单说下，什么是指标？

指标，实际上就是一种度量。大到用于监控和评估商业进程的状态，小到衡量某个功能模块的情况，或者是自己的活动效果。

从运营角度来看，一个好的指标，需要具备四个特点：

业务层面是有价值；

可衡量业务真实情况；

简单可执行；

大家都共同认可。

从技术层面来看，一个好的指标，统一具备四个特点：容易收集快速衡量；准确度高；可被多维度分解；单一数据源。就像我们经常使用的衡量APP产品启动人数，使用UUID或者是COOKIE往往比使用IP更加准确。

但很多时候，因为技术或者是业务自身的原因，我们往往很难找到很完美的指标。那么这个时候我们最重要的就是统一口径进行分析，更多地观察数据的波动情况。

1. 选什么样的指标

选指标有两个方法：指标分级，OSM模型。

（1）指标分级：通常是分成三级。

一级指标：公司战略层面指标。

用于衡量公司整体目标达成情况，通常设定在5-8个指标。这类指标是与业务紧密结合，按照行业标准进行制定，有可参考的行业标准指标，且这类指标针对全公司所有员工均具有核心的指导意义。

比如某游戏公司的一级指标：新增账号、留存率、DAU/MAU、付费人数（率）、收入金额等。

二级指标：业务策略层面指标。

为了实现一级指标，企业会做出一些策略，二级指标通常与这些策略有所关联。可以简单理解为一级指标的实现路径，用于更快定位一级指标的问题。

例如：某游戏公司一级指标是游戏收入，那么二级指标可以设定为不同游戏物品的收入。一级指标是DAU，那么二级指标设定为分服务器的DAU等。这样当一级指标出现问题的时候，我们可以快速查询到问题的所在点。

三级指标：业务执行层面指标。

三级指标是对二级指标的路径拆解，用于定位二级指标的问题。三级指标的使用通常是可以指导一线人员开展工作的指标内容。三级指标的要求是：一线人员看到指标后，可以快速做出相应的动作。

如游戏公司的二级指标是XX区服的DAU，那么三级指标则可以设定为游戏时长、游戏频次、游戏等级分布、游戏关卡流失情况等。通过观察这些数据，可以去针对性地做调整，如某个关卡流失的用户特别高，那么尝试降低难度。

这里有一个注意事项，在进行整个指标分级的时候，我们需要先思考：

一级二级指标，能否反应产品当前的运营情况；

三级四级指标能否帮助一线人员定位问题，指导运营工作。

以上是指标分级纵向的内容。横向思考，如何针对不同级别的指标来选取合适的指标？

这就是指标分级的第二个方法：OSM模型。

2. OSM模型

OSM模型（Obejective，Strategy，Measurement）分别代表业务目标、业务策略、业务度量。

O：用户使用产品的目标是什么？产品满足了用户的什么需求？

S：为了达成上述目标我采取的策略是什么？

M：这些策略随之带来的数据指标变化有哪些？

我们搭建指标体系是为了更好地发现用户的问题，并且去解决。所以我们需要站在用户的场景去考虑整体的内容。

以知乎为例，按照OSM模型，它的指标是什么样的？

O：用户来使用知乎这个产品，目标是什么？

这里涉及两个不同的用户——内容分享者和内容消费者，这里简单介绍内容生产者的分析思路，大家可以自己试着分析下内容消费者。

用户需求：分享知识观点（发布观点），建立行业影响力（内容受到反馈）。

那么，如何让用户感受到自己的需求被满足了呢？

S：知乎做的策略是：内容点赞评论、内容打赏、盐值增加、XX话题优秀回答者。

M：接下来，我们需要针对这些用户动作去做指标，在这里面我们的指标会有两个，分别是结果指标和过程指标。

结果指标：用于衡量用户发生某个动作后所产生的结果，通常是延后知道的，很难进行干预。

过程指标：用户在做某个动作时候所产生的指标，可以通过某些运营策略来影响这个过程指标，从而影响最终的结果。

还是以内容生产者为例：

结果性指标：发布文章数、发布文章的人数、文章点赞/评论数、被打赏人数、被打赏金额、优秀回答者人数、新增优秀回答者人数等。

过程性指标：使用内容导入人数、内容发布转化率、文章互动率、评论折叠率等。

通常我们会在指定指标的过程中使用OSM的模型，去针对用户在不同场景下产生的动作，以及这个动作可能带来的结果，用户在这个动作中会出现什么样的数据变化。之后再结合数据，针对性地去调整我们的运营策略或者产品功能。

简单理解：结果性指标更多的是监控数据异常，或者是监控某个场景下用户需求是否被满足。而过程性指标则是更加关注用户的需求为什么被满足（没被满足）。

2. 如何搭建

指标选取之后，就要开始搭建指标体系。前面我们说过，指标体系是通过场景流程来综合进行分析，而这里最重要的就是分析维度的选择。

一个好的指标是可以多维度去拆解划分，当好的指标搭上完整的维度，很多问题就可以迎刃而解。如果没有合适的维度，你建立起来的依然只是多个指标，只是指标合理，做不到前后场景化的分析。简单理解，维度是将点串联成场景的那根线。

我自己通常会采用这样的逻辑来进行体系搭建：选指标-针对每个指标做出可能要的维度-将指标和维度重新组合。

通常我们在选取某个指标的时候，想到的维度都比较简单，如：用户进入商品详情页，我可能只想要知道用户进了哪个类目的商品详情页；商品成交的时候，可能关注的是类目和金额；同样地，在商品列表页的时候，我们监测用户搜索，会关心用户搜索了哪些词，搜索频次等。

那么如果我将用户进入商品详情页内，搜索的关键词和成交的指标组合会是什么样的场景呢？

用户搜索了哪个关键词，并且进入了商品详情页，之后这个商品被购买了。

这时候我们分析搜索关键词的时候，效率会非常高。如搜索某个关键词的用户转化率非常高，但是搜索的次数比较少，那么我们将这个关键词置为热搜是否可以提升整体的转化率呢？

指标的维度拆解后，重组我们如何做呢？

我的原则是：在同一个流程，用户动作存在关联的，尽可能多地在多个指标覆盖相同可用的维度。以电商为例，用户的动作是：搜索品类-搜索列表页-点击筛选-商品列表页-提交订单-购买。那么在整个流程中最好可以保留搜索品类的关键词、筛选的条件、商品的信息等内容。

最后，当我们指标和维度都确定之后，剩下的就是去做数据埋点了。什么样的埋点数据不会被开发喷呢？开发拿到不用动脑子的那种。

我之前使用的格式是这样的，大家可以参考下：

最后，就剩下数据可视化的内容了。数据可视化通常根据自己的业务场景去结合，使用自己合适的数据，通常会包含用户数据、渠道数据、业务流程数据等。具体的可视化我就不做过多赘述，百度一下，什么样的场景用什么样的图我想都可以看出来。

重要的是这些流程的组合，就是将不同的指标和维度进行组合，关联分析出来的事件才是最核心的，这是完全可以指导你进行工作的三级指标，并且贯穿全流程。