CPA战略例题汇总

1 （1） 春城白药进军日化行业时，呈现出成熟期的典型特征：
2 1.竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。
3 2.虽然市场巨大，是已经基本饱和。
4 3.产品差异不明显。
5 4.局部生产能力过剩。
6 （2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”“低”2个档次，将B、L、D、H、清雅、蓝天春城白药公司进行战略群组划分，可分为3个群组：
7 第一群组：“解决口腔健康问题功能程度”低和“价格水平”高：B、L、D、H。
8 第二群组：“解决口腔健康问题功能程度”低和“价格水平”低：清雅、蓝天。
9 第三群组：“解决口腔健康问题功能程度”高和“价格水平”高：春城白药。
10 （3）根据战略群组分析的作用：
11 1.定位在高端市场的国际巨头产品价格向下移动，是因为第一群组与第二群组之间、各群组内部之间竞争激烈。二第一群组进入第二群组的移动障碍不高。
12 2.春城白药定位于日化行业第三群组，是因为那是蓝海。
13 3.B、L、D、H公司相继推出功能化牙膏，是尝试进入第三群组。对国际巨头而言，这一移动障碍也不高。

1 (1)优势：生产要素。
2 需求条件。
3 劣势：相关与支持产业。
4 企业战略、企业结构和竞争对手的表现。
5 (2)G省葡萄酒企业资源的不可模仿性有如下几种形式：
6 1.屋里上独特的资源。
7 2.具有路径依赖性的资源。

1 1.  确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。虽然价值链的每项活动，包括基本活动和支持活动，都是企业成功所必经的环节，但是这些活动对企业竞争优势的影响是不同的。在关键活动的基础上建立和强化这种优势很可能使企业获得成功。
2 2. 明确价值链内各项活动之间的联系。价值链中基本活动之间，基本活动与支持活动之间，以及支持活动之间存在各种联系，选择或构筑最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。xxx都是环亚公司选择或构筑了公司价值链内各种活动最佳的联系方式，以提高公司价值创造和战略能力。
3 3. 明确价值系统内各项价值活动之间的联系。价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。价值系统内包括供应商、分销商和客户在内的各项价值活动之间的许多联系。xxx都是环亚公司选择和构筑了价值系统中企业与企业的价值链之间最佳的联系方式。

1 （1）
2 1) 密集型战略
3 市场渗透——现有产品和现有市场。
4 条件：A，其他企业离开了市场。
5 B，企业拥有强大的市场地位，能利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势。
6 C，风险较低，投资较少。
7 2. 市场开发——现有产品和新市场。
8 条件：A，存在未开发未饱和的市场。
9 B，企业在现有经营领域十分成功。
10 C，企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源，存在过剩的生产能力。
11 D，企业的主业是正在迅速全球化的产业。
12 3. 产品开发——新产品和现有市场。
13 条件：企业具有较高的市场信誉度和顾客满意度。
14 2) 一体化战略，纵向一体化中的后向一体化
15 条件：A，现有的供应商成本较高或可靠性较差，难以满足企业对原材料的要求。
16 B，企业所在产业的增长潜力较大。
17 C，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。
18 D，企业产品的价格稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

1 （2）
2 1产品策略
3 1.1产品组合策略，宽度1大类，深度几十种，扩大产品组合
4 1.2品牌和商标策略，单一的企业名称
5 1.3产品开发策略
6 2促销策略
7 2.1公关策略
8 2.2人员推销
9 3分销策略，间接分销渠道
10 4 价格策略，低价策略

1 （1）
2 决策不当。
3 并购后不能很好地进行整合。
4 支付过高的并购费用。
5 （2）
6 克服零散——获得成本优势。
7 增加附加值——提高产品差异化程度。
8 专门化——目标集聚。

1 （1）
2 1规避竞争，拓展非竞争性市场空间。
3 2创造并攫取新需求。
4 打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。
5 （2）
6 1审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组。
7 2重新界定产业的买方群体。
8 3放眼互补性产品或服务。
9 4重设客户功能性或情感性诉求。
10 5 跨越时间参与塑造外部潮流。

1 （1）
2 1规避竞争，拓展非竞争性市场空间。
3 2创造并攫取新需求。
4 3打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个整体。
5 （2）
6 1审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。
7 2放眼互补性产品或服务。
8 3重设产业的功能与情感导向。
9 4 跨越时间参与塑造外部潮流。

1 （1）
2 市场情况：
3 1产品具有较高的价格弹性，市场上存在大量价格敏感客户
4 2产业中所有企业的产品都是标准化产品，难以实现差异化
5 3购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品
6 4价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本低
7 资源能力：
8 1在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济
9 2降低各种要素成本
10 3提高生产率
11 4改进产品工艺设计
12 5提高生产能力利用程度
13 6重点集聚
14 （2）
15 确定目标市场：
16 1市场细分，人口细分和心理细分
17 2目标市场选择，差异市场营销
18 3市场定位，顾客对价格敏感
19 设计营销组合：
20 1产品策略，单一名称的品牌和商标策略
21 2促销策略，公关宣传
22 3分销策略，直接分销
23 4 价格策略，渗透定价法

1 （1）
2 规模经济
3 现有企业对关键资源的控制
4 现有企业的市场优势
5 （2）
6 抗衡者战略。
7 产业全球化程度较高，企业自身优势资源可以向海外移植。

1 （1）
2 经理人对股东的 内部控制人 问题
3 信息披露不规范、不及时
4 工资收入增长过快，侵占利润
5 资产转移
6 大量负债，甚至亏损

1 （2）
2 资金活动管控不严
3 资金调度不合理，营运不畅，可能导致企业陷入财务困境