摘要：
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。-------4个切入点----------------体系：从整体上把握一个项目，，建立完整的体系结构，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。通过认真了解客户的业务后，把握用户关注重难点。以解决用户问题作为突破口。
如何写解决方案：
------导言---------------------
写方案不难，知道怎么写才难。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
-------4个切入点----------------
- 体系：从整体上把握一个项目，（来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况），建立完整的体系结构，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
- 调研是基础：框架的东西谁都知道，但是针对具体客户缺无从下手。通过认真了解客户的业务后，把握用户关注重难点。以解决用户问题作为突破口。
- 吃老底：这里的意思是说完事开头难，写方案大家都想找相关文档COPY，哪怕是相关用户的需求文档也好，写作素材的积累（公司的老底）很重要。
- 阶段：分阶段提供不同的方案，项目合作建议书、产品技术白皮书...
-------写好方案心得-------------
- 先打个电话：写方案之前先问问需要方案的同事或用户，听听他们的想法和建议，并简单说明自己将写的内容，看命中率如何，避免日后大量修改
- 按业务逻辑组织：以客户为中心，先讨论企业业务需求，再写解决办法
- 按标准套路：不同阶段的文档有不同的模板
- 不要急于动笔：先写个提纲，大家讨论下，发表一些看法再动笔，这样写出来的东西全面、细致
- 时间地点：找个安静的地方、完整的时间以免...
- 其他：认真准备阅读提示和摘要，注意排版，注意积累素材